太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址-首页

十大正规网赌网址

茵曼二次布局线下门店宣称要超越MUJI 成败难说

  • 文章来源:     发表时间:2016-10-21 16:00:34     浏览次数:15
  • 淘品牌对线下道路的探索好像永无尽头。近期,淘品牌茵曼告诉规划线下门店并制作出“千城万店”打算,声称要从线下超越无印良品。

      在大量淘品牌的剧烈争胜下,已处于扩大瓶颈期的各家企业正欲通过线下门店寻求新的增加点。从2010年开始,包括玛萨玛索、韩都衣舍、裂帛在内的服装淘品牌皆试验规划线下,最终玛萨玛索的试验以失败终了,韩都衣舍直接对外表示没有线下开店的打算。而茵曼曾在2011年首次试验规划线下,却也以失败终了。有业妻子士表示,淘品牌规划线下失败的本性原由在于对于服装零售的玩法一知半解。而此次茵曼的试验,若依旧以新手进入服装零售线下市场,用线上的玩法来做,那失败也只是时间事故。


      茵曼规划线下店

      7月22日,刚取得搜于特(东莞搜于特服装股份有限太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址,是集研发、设计、卖出和品牌完善与推广为一体的服装企业。目前,太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址旗下拥有有名的青冈春休闲衣着品牌“趋势前线”——编者注)注资的淘品牌茵曼告诉制作出“千城万店”打算,拟进发国内二三线城市的线下服装市场。同时,茵曼还打算扩大鞋竹席、箱包、配饰、童装、家具等品类,以此打造一线城市的线下茵曼生存空间,实现线上、线下的合成。“大家的目标是超越无印良品。”茵曼母太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址汇美集团副总裁蔡颖表示。

      在宣布会上,茵曼品牌建立人方建华不切实际制作出“茵曼+”的概念,并表示,打算在全国的城市大量铺开本体店,把商店打造达到品类的棉麻生存空间,并以此为依靠打造“粉丝社群”。

      “大家成立全新的集体,合适于一个项目单位来做”,茵曼CMO肖海坤在接受《中华人民共和国筹划报》记者访问时表示,此次茵曼的线下开拓将以加入的形式进行,今年的招商目标是200家,目前正在征集中。假设成功,2016年茵曼的线下店数目标为1000家。

      对于加入商与茵曼的合作形式,以及产品卖出,茵曼表示,加入商的商店将以“0加入费、0库存、0软装”的形式操作,“相像于线下体验店”,而商店内每款衣服都是惟一的,通过扫二维码货的价格,衣服的式样、价格线上线下一致变新,消费者可能选择现款支付或手持式移动电话终端机支付。支付完成后,也可能选择现场带走物品,或回家等速递。

      虽然茵曼盼望打造的是“一线城市的线下茵曼生存空间”,不过肖海坤表示,今年开设的200家商店,是打算在二三四线城市开启,而加入的形式方面,茵曼不激发在昂贵的shopping mall之中,而是盼望是几十二次方米到一百二次方米面积的店面,“大家打算下一步在北上广深等一线城市开店,但大家也不会选择在兴旺商圈的地方开设直营店,目前大家的模式还无法维持高额的租金。”

      方建华认为,这是透彻的提供链体系、货品体系、价格体系、会员体系、赢利和工作体系的融会透彻,也是对传统商业零售模式的重塑。

      茵曼的二次扩张

      此次不切实际开设线下店的茵曼,其实早在三年前就进行过一次本体店的探索。

      2011年9月,茵曼提出了OAO(一体化双店筹划模式)和人机互动的概念,此后次数多规划北方二三线城市。方建华当年选择以直营为主、加入为辅的方式,将商店一路扩展到30多家。

      不过,淘品牌线下之路却没有传统品牌线上之路走得顺利。由于线上线下货品重复,线上价格低于线下店面,引起消费者最终扔掉线下走上线上,茵曼本体店开始全面关闭。

      而在今年重启线下规划,在方建华看来,跟以前相比,现在传统服装企业在线下的筹划出现瓶颈,且智能手持式移动电话终端机、微信、支付、电商、物流都对照成熟,是个进发线下的合适合时宜机。

      “之前大家没有经验,当时大家开始试水,感觉不理想就停掉了”,肖海坤在接受记者访问时泄露,茵曼一直很看好全途径的卖出模式。而为了更动线下加入商的主动性,此次茵曼与加入商选择收取工作太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址的赢利模式。

      肖海坤在接受记者访问时表示,加入商的赢利模式在于收取15%到30%的工作太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址。线上线下价格的一致,意义着茵曼将在线下卖出的产品部分利润让利给加入商。不仅如此,肖海坤泄露,“粉丝社群”将给加入商带来更多的收入。茵曼表示只要消费者在本体店有过一次购买行为,就自动成为“粉丝”。其表示,成为“粉丝”后,是连续回到本体店购买,还是在线购买,行为第一次“引流”的本体店都能从中取得呼应的提成。

      肖海坤认为,茵曼看中线下店的体验工作,线下是不能疏忽的市场。而此次规划线下之前,茵曼从前做过实验,加入店中,10家店中有9家是赚钱的,因此,才打算大格局规划。

      加入模式待查

      目前正逢传统服装职业的“关店潮”、步入隆冬期之际,茵曼逆势规划线下本体店,原由在于线上电商争胜严重、利润增加乏力。而线下规划能否让茵曼找到新的好处增加点,还大概需要时间考验。而淘品牌线下规划的最大难题,便在于线下零售经验的没有。

      中投咨询轻工业考虑员朱庆骅在接受记者访问时泄露,电物品牌从线上铺到线下是为了寻找新的赢利增加点。本体店能带给消费者更好的消费体验,较大水平地满足消费者的情感大概需要,同时也可能弥补电商对消费者要求满足的滞后性,所以本体商店拥有自己独有的的优势。在现在电商线上争胜严重、流量获取越来越困难的情形下,抢滩线下不失为企业跳出困难的筹划之一。

      虽然从2010年前后,各家淘品牌都在探索如何落地线下,但是线上等牌做线下规划依旧处于探索阶段。而在各家品牌接连不断进行试验的五年之中,淘品牌多以失败终了,甚至连茵曼自己的首次线下规划都并不成功。

      据记者知道,茵曼运营线下的集体依旧以线上集体为主。肖海坤表示,目前茵曼正在聘请有服装店经验的人,但是茵曼对人员要求并不很大,因为大部分工作都是由当初的集体承担,比如客服、提供链、仓库、IT等。而为了让开上升的店面租金,肖海坤表示,选址不会激发加入商选择地点较好,但店面租金较贵的百货商店等。

      但是,茵曼的加入商业模式选择并不被专家看好。“最中心的一点,茵曼大概需要的是专业的零售集体”,电商专家李成东在接受记者访问时泄露,茵曼大概需要取得新的卖出途径担保好处增加,但是服装零售行为传统生意有呼应的规定,“说白了,你门店选择的好,就卖的好”,除此以外,途径把控、本体店租金生产成本等,都是茵曼难啃却必须啃的硬品质。对于茵曼的成功,李成东认为,还大概需要张望。

      关联资料

      茵曼背后:IPO忧愁运转

      在茵曼大举进发线下的背后,有着较为强势的推手。

      3月11日,东莞市搜于特服装几天前宣布文告,告诉与汇美服装(又称“茵曼”)订立协商,搜于特向茵曼筹划投资3.24亿元百姓币。

      面对资料表现,汇美服装是多品牌因特网风尚服装企业,有“茵曼”与“初语”两大品牌,“茵曼”品牌群以“棉麻艺术家”原创设计为定位,“初语”品牌群以“艺术都市”趋势感为设计作风。

      现阶段汇美服装旗下已上线的品牌共8个,目标人群锁定为18~45岁追求高本质生存的风尚女性消费者,初步构风气格差别化且互补的“因特网风尚女装品牌”。


      文告表现,汇美服装2014年财产总额为4.64亿元,净财产为2亿元,营收为9.556亿元,净利润为3890万元。汇美服装2013年净利润为3412万元,2012年为2001万元。

      汇美服装预测,2015年及2016年净利润告别达到百姓币7000万元及百姓币1亿元。本次交换完成后,汇美服装拟立即运转申请在A股上市,并打算于2015年12月31日之前向中华人民共和国证监会提交A股上市申请。

      事实上,不仅汇美服装,其余服装淘品牌亦对外告诉了上市目的。裂帛建立人汤大风数次对外着重,上市打算是该太阳集团网赌网址-十大正规网赌网址扩大的一部分。而韩都衣舍对上市的希翼更高。

      但值得人注意的是,国内女装企业撞击IPO的成功率并不高。面对资料表现,自2011年起,先后有10家传统女装企业撞击IPO,但绝大多数以失败终了。其中,拉夏贝尔在2012年排队撞击IPO,却在2013年5月被证监会停止查核,最终展转香港才成功上市。

      朱庆骅在接受记者访问时认为,女装淘品牌的上市成功率会更低。其表示,在短短几年内迅速扩大起来的淘品牌没有过硬的提供链系统,这引起它们在品牌后期增加速度减缓,此外在追求快速意见、敏捷提供的女装职业,提供链的完备水平更是直接决定了品牌的争胜力和成长速度,所以淘品牌上市大概需要承担更大的危险。
    友情链接 / links
    QQ在线客服朱经理
    点击联系我
    点击联系我
    用手机扫描二维码关闭

    太阳集团网赌网址|十大正规网赌网址

    XML 地图 | Sitemap 地图