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提升卖出功劳的哲理启发

  • 文章来源:     发表时间:2016-12-03 09:24:10     浏览次数:16
  • 一、精准客户
    出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个往来通达兴旺地段,假设用打车软设备,用语音或许文辞推送一个卖痔疮药的音信,完全是最精准的销售。听说,一条音信会有5个人回答。这个主意完全是是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经内行动了!
    哲理启发:
    透过本性,看到出租师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等事故,深入发掘客户的要求,从而轻松达成客户。
    二、提高利润
    在一菜摊前看见两堆菜。
    客户问:“这边多少钱一斤?”
    答:“1块。”
    再问:“那边呢?”
    答:“1块5。”
    问:“为什么那边的卖1块5?”
    答:“那边的好一些。”
    于是买了1块5的。
    后来发觉摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
    哲理启发:
    当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
    三、促使客户重复购买
    一家卖高档男士商务装的服装店,制作出的会员工作是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那末这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗工作,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么利害!
    哲理启发:
    用一个小小的增值工作,让客户愿意重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
    四、借位提升相貌
    某日用品生产厂商进驻中华人民共和国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租十分高,生产成本十分高的城市中心广场,其左边一家店,就是有名的顶级品牌:香奈儿。
    很多人一开始不明白,后来才慢慢明白了。当初,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个相貌店的生产成本,直接提高了产品在客户心中的地点。
    哲理启发:
    借位,即巧妙借力于别的品牌的地点,建立自己在客户心中的地点。你在客户心中的位置,一定水平上决定于你与谁在一起。成功的中心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

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